Optimiser votre performance commerciale : PME ETI

Redynamiser votre modèle économique

Le but :
Exploiter 100%

de vos savoir-faire et savoir être,

de votre potentialité marché
Acquérir et capitaliser sur de nouvelles compétences.

 

Dans 100% des contextes,

c’est 15 à 25% de performance en plus.

 

Frank Théveneau : Membre du comité de direction MED²

externCom optimise depuis 2003 dans les entreprises à taille humaines, la performance commerciale et marketing

 

C’est après 22 années de responsabilité marketing et commerciale que j’ai créé externCom pour transmettre comme consultant et formateur mon savoir faire et savoir être en stratégie d’entreprise et actions de conquêtes et fidélisations client : BtoB – BtoC -GMD – Business de réseau …

Aujourd’hui c’est 17 ans supplémentaires de vécu dans l’accompagnement principalement en PME et ETI avec de belles références . Des situations qui m’ont permis de construire

  • les leviers de réussite Marketing et commerciales, ils sont personnalisables à chaque contexte d’entreprise
  • la Méthodologie MEDD pour assurer la croissance d’une entreprise.

Si vous avez le souhait de gagner plus en performance de manière pérenne, nous pouvons étudier la faisabilité pour mettre en place les 32 leviers de la performance commerciale dans votre entreprise et vous permettre de gagner de 10 à 32% de performance en plus .

Frank THEVENEAU

Toucher la performance économique

Tout commence par un diagnostic stratégique offert qui va déterminer vos axes prioritaires et opportunités de croissance.

Prenez directement rendez en ligne avec moi avec le code Site-MEDD. 

Performance marketing & commerciale

Votre prévisionnel 2021

2020 était l’année

des opportunités à saisir, des nouveaux marchés

des enjeux économiques, sociaux, environnementaux

Pour 2021

  • Oser choisir les marchés en forte croissance
  • Construite une démarche et des offres différenciantes 
  • Préparer vos plans d’action avec les 5 leviers majeurs de la performance marketing & commerciale 
Accroître sa compétitivité

Objectifs
Commerciaux et économiques

Résultats
Progression des CA et des marges

Amplifier son dynamisme

Objectifs
Conquérir les bonnes parts de marché

Résultats
Se développer sur les cibles stratégiques

Accentuer la fidélité de vos clients

Objectifs
Instaurer le client au centre de la stratégie de l’entreprise

Résultats
Diminuer le turn-over du portefeuille-client

Anticiper et innover

Objectifs
Se créer des avantages concurrentiels

Résultats
Plus de valeur ajoutée et plus d’opportunité de vente

Augmenter

Objectifs
Présence terrain et motivation commerciale

Résultats
Gagner les batailles stratégiques

Les étapes proposées

  • 1. Diagnostic stratégique " offert" , un diagnostic va positionner votre entreprise sur les 32 leviers de la réussite marketing & commerciale. Pour vous permettre de saisir les opportunités 2021.

  • 2. La mission stratégie d’opportunité Permet d’identifier les champs de compétences non exploités. Définit le niveau de performance actuel de votre entreprise, sa potentialité avec un nouveau modèle, la stratégie, les objectifs et les étapes à venir.

  • 3. Mise en place et optimisation des 32 leviers incontournables de performance . Par étape et avec les sessions de formation.

  • 3.Suivi de performance . But garder le cap, et s'assurer de la bonne application dans le temps des nouvelles méthodes et techniques transmises.

L’apport d’externCom consiste à

  1. Vous permettre d’exploiter 100% de votre potentiel et d’actionner tous vos leviers de performance .
  2. Transmettre les meilleures méthodes et techniques : but
  3. Vous hisser au meilleur niveau de compétence Marketing et commerciale pour votre marché
  4. Construire votre performance en lien avec votre new modèle économique : plus rentable & différenciant 
  5. Accompagner dans le temps, pour assurer la meilleure mise en œuvre.

Marketing opérationnel : Mis en place avec le concours du Cabinet Anne Pasquier

Mission de phoning B2B

ENQUÊTE QUALITÉ

ETUDE DE CONCURRENCE

CLIENT MYSTÈRE

Le but

Exploiter 100% de vos savoir-faire et savoir être.
Acquérir et capitaliser sur de nouvelles compétences

Dans 100% des contextes,

c’est 10 à 25% de performance en plus.

Evaluer et challenger vos commerciaux !